人们对于茶叶的认识，往往都局限于普通茶叶种类上，然而对于高品质茶叶的了解可以说是少之又少。但是，这并不意味着高端茶叶却少市场。这一点，在小罐茶出现后，成功的得到了验证！

众所周知，茶叶在中国的年销售额达3600亿元，销售量230万吨，市场庞大！但前100名份额合计不到行业10%，品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中，只有茶不受政策限制。但是烟有中华，酒有茅台，茶呢？茶行业缺少的就是一个品牌！而小罐茶，自从诞生的那一天起，就注定了它的不平凡。

在小罐茶诞生之前，大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土，奢，繁，没价，无标准”的标签。茶与消费者，与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑！“小罐茶，大师作。”，杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队，竟然花费不到一年时间，在全国开了300余家店，又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三！这不得不让人惊叹，秉承着“做好中国茶，做中国好茶”的的企业愿景，小罐茶披荆斩棘，在行业内掀起了一场风暴。

小罐茶突破传统茶行业的惯性

有了好茶就该谈到茶的生产！杜国楹试图用现代派的方法突破传统茶行业的惯性。通过对价值链条的重新设计，茶农能种好茶，生态茶，因而获得高价值高收益，这样茶农的生产积极性就得到了提高，而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。“如果茶农迟迟得不到更好的收入，他们怎么可能不喷农药、不上化肥？今年，小罐茶收购原料的成本，比去年上浮了30%以上。”毫不夸张地说，如今的小罐茶在产业化、市场化和工业化都有了一个严格的标准。放眼整个茶行业，他堪称是推动行业发展的“设计师”！因为敢于重新构建产业链，才能在市场上趟出一条光明大道！

无论什么市场，最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言，有三大痛点：买茶、喝茶、送茶没有标准：买，不知好坏；喝，麻烦复杂；送礼品，又没有明确价值。

这样没有标准没有品牌的茶市场，使杜国楹心中有了变革的使命感！于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新，将传统8大名茶的认知标准化：

创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化；所有产品统一定价，把均衡成本的责任留给自己；创新充氮保鲜技术，将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾；创新设计茶叶零售体验店，使得传统的中国茶形象也能焕然一新，变得时尚。而创新带来的，是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度！消费者所喜爱的是产品本身，这种尊重用户体验的创新，从产品到思维的配合，都是互为表里、锦上添花！

多渠道助市场齐开花！

产品有了创新，产业链得到分配保障，在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时，敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下，盲测店开店仅三个月，就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后，再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群，小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

目前，小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充：线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店，已经有240余家；线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主，线上的消费人群19岁到35岁的人群占到了将近70%，而且令人吃惊的是，女性消费者居然多出男性！

这证明，线上的消费者喜好反映了这一代年轻人的消费诉求。殊不知当网红“喜茶”北京开店，门外竞排起了长龙！而小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮，这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手！

走向世界的茶品牌

一个有社会责任感的企业家，必定有着广阔的视野和追求。在这方面，杜国楹不甘于寂寞，不愿意服输的性格再一次占据了他的内心。小罐茶的成功并没有让他因此满足，反而激发了他勇于探索的激情！

一直以来，国外品牌都占据着金字塔的高端，而国内品牌只能靠廉价的优势取胜。而在国际化之路上，无论是8848钛金手机、还是小罐茶，从科技产品到高端消费品，杜国楹独辟蹊径，基于他丰富的创业经验带来的对消费者惊人的洞察力，通过对产品和用户体验的全面创新，在中国高端品牌之路上是愈战愈勇，成为中国品牌高端化升级的探路者！

杜国楹改革了原本只是农产品标签的茶行业，从产业链的重新分配，到大师的精心参与，每一个环节都体现了他作为开路者的雄心壮志。杜国楹表示：“希望小罐茶通过创新和努力，能让中国茶重新走向世界。不是廉价的原料，而是高附加值的品牌，不只是产品，还有新时代的中国文化。”而他和他的小罐茶团队将会一如既往地创新，相信未来会交给我们一份满意的答卷！我们拭目以待，也期盼着中国的茶品牌能真的走向世界！

小罐茶终于走出了一条精品茶叶道路，让人们对于茶叶有了新的认识，让人感叹道原来茶叶也可以做的如此精致！