在茶业界，有这样一群姐妹，她们在茶圈打拼许多年，每个人身上都有故事，每个人都有不寻常的经历。如今，实现物质富足的她们，有了更高层次的精神追求。她们力图时尚、快乐、知性、优雅，向世人展现新时代的茶圈女性精神风貌。从本期开始，记者将走进这样一个群体，探索她们内心的丰富世界。本报记者 祝田园

　　在济南，安化知名黑茶品牌“白沙溪”已经深入人心。自从2009年这一品牌进入济南后逐步打开市场，如今，越来越多的黑茶品牌落户山东，这一门类也从默默无闻变为茶饮潮流。面对现在的竞争格局，白沙溪的山东总代理商徐俪宁非常淡定从容，身为济南市茶叶行业协会女子茶人联谊会会长，她人生的目标已经不再仅满足于茶叶的市场营销，而是带领协会的姐妹们互相帮扶、享受人生，做正能量的传播者。

　　创业之初 蜗居漏风铁皮屋，寒冬手肿流脓夜难眠

　　祖籍湖南岳阳的徐俪宁夫妇都是农林专业出身。1988年毕业后，丈夫唐勤强被分到湖南省岳阳县黄沙街茶厂工作，徐俪宁则在这所国营茶厂的子弟学校以职代教。

　　1996年，由于效益不好，湖南的茶厂搞改革，唐勤强北上来到济南经营茶叶。起先在民族大街开茶叶店，主售湖南花茶。一年后，徐俪宁也赶来投奔丈夫，夫妻俩一起创业。

　　那时，徐俪宁夫妻在济南举目无亲、手头资金拮据，只能住在简陋的铁皮屋里。至今她仍然记得，来济南的第一年冬天，气温低到零下15摄氏度，她对“天寒地冻”有了切肤体会。屋子里没有暖气，卷帘门还有缝隙，晚上寒风可劲儿地往屋里吹，头特别冷，她用厚衣服蒙着头才能入睡。第一年冬天，她的手被冻得肿胀得很厉害，手指都化了脓。

　　不过，尽管生活条件非常艰苦，但徐俪宁夫妇凭借诚信经营，生意一直很好。济南人喝茶曾经凭票购买，从1997年开始，市场搞活放开，各种价位和种类的花茶也多了起来。徐俪宁夫妇借助市场行情的东风，几年时间小有积蓄。

　　2001年左右，徐俪宁夫妇搬到张庄路济南茶叶批发市场经营。两年后，在市场开了一家酒店。然而，不料赶上“非典”时期，酒店没能开起来，反而赔了不少钱。

　　2004年，徐俪宁和丈夫重整旗鼓，再度做起茶叶生意。那时，他们销售的茶叶都是跟着市场跑，从绿茶到花茶、铁观音，哪种好卖就卖什么。2007年，济南茶叶批发市场改造时，徐俪宁在市场西区租到一间门头房，注册了“爱茶人家”商标，另起炉灶销售普洱茶。

　　找到方向认准白沙溪打开山东黑茶市场

　　徐俪宁有每天看书一小时的习惯。她和丈夫是中国茶叶流通协会的会员，对于每一期会刊，她都会细心阅览。2007年，她发现刊物里开始出现“湖南黑茶”字眼和“白沙溪”品牌，每期都有一篇文章作介绍。在此之前，身为湖南人的她从未听说过“黑茶”，在济南、山东乃至全国市场，这个茶类也都非常少见。对于这种新鲜的茶类，她开始产生兴趣。

　　一年后，回老家时，徐俪宁跟茶厂领导探讨，问到安化黑茶、“千两茶”的概念，一条新的思路在她头脑中渐渐形成。

　　2009年7月，借着一次到长沙出差的机会，徐俪宁叫着一个在当地的同学驱车跑到益阳专门考察黑茶工厂。在白沙溪茶厂的门店，她特意挑选最便宜的一款来试茶，没想到不但味道好，汤色还很清亮、不浑浊、没邪味。她当时就觉得，这么便宜的茶，比普洱好入口，普洱茶有市场，这个茶也应该没错。

　　回到长沙，跟丈夫一商量，两人立即马不停蹄来到高桥茶叶市场寻找白沙溪。没想到此处的经销商还曾是在山东见过面的朋友。当天下午，徐俪宁夫妇就见到白沙溪北方区域经理。

　　当时，徐俪宁许下“3个月销售30万元”的承诺。结果，回到济南正式销售后，第一周就卖出5万元的黑茶，3个月时间果然创下30多万元的销售业绩，顺利拿到了白沙溪山东地区的总代理权。

　　徐俪宁说，自己身为湖南人，销售湘茶责无旁贷。由于黑茶卖得好，徐俪宁夫妇果断放弃销售其他茶类，一门心思将白沙溪黑茶当作事业来经营，带团队、建体系、布渠道，把白沙溪黑茶山东营销中心打造为“市场价格最规范、团队能力最强、渠道建设最深、服务体系最好”的全国样板市场。

　　如今，安化黑茶品牌越来越多，徐俪宁对此态度很淡然。她认为“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，有了竞争，市场才更有活力。

　　心态提升带领姐妹追随潮流做正能量传播者

　　2014年底，徐俪宁还多了一个身份——“济南市茶叶行业协会女子茶人联谊会会长”。在此之前，天生古道热肠的徐俪宁和茶叶市场上诸多姐妹已经形成了紧密的团体，时常到养老院、福利院看望鳏寡孤独的老人和残障孤儿，或者为贫困地区孩子捐衣捐物。自从有了“正式组织”，徐俪宁感觉自己肩上多了一份责任。

　　平时，她积极帮助团队里的姐妹，谁家准备开新店、谁家需要帮个忙，她都积极张罗，还时常组织姐妹们参加各种丰富多彩的活动，成为团队离不开的主心骨、“大姐大”。