宋百满（右）在车间内指导员工炒茶

宋百满在茶园

日照茶网讯：1969年出生的宋百满是日照市百满茶业有限公司总经理，“百满茶业”取自于他的名字，所以对他来说，做茶有了更高的含义，茶品与人品交融，所以做茶伊始，他就确定了“精心做茶 诚信做人”的宗旨。从1993年种茶自今，20多年的时间里，在质疑声下他先后建立茶厂、注册商标、建立茶业专业合作社……一直都在引领着日照绿茶的发展，也成为一些本地茶商效仿的标杆，如今百满绿茶的清香已经飘到北京、天津、济南等城市。

骑车卖茶 如今的种茶大王当年也愁销路

如今“百满绿茶”已经被山东省农业厅等部门评为“山东十大名茶”，被世界绿茶协会评为“银奖”，通过了国家QS认证、无公害、有机认证，可以说早已集各种荣誉于一身、供不应求，但是对刚刚种茶的宋百满来说，销路确是他需要面对的最大问题。

在经历闯东北、换米、换面、做粮油等各种不成功的经历后，1993年宋百满开始自己的种茶生涯，当时他种了一亩半，以传统手艺制作的手工茶为主。“当时大家对日照绿茶还都不认可，销量自然是个大问题。”宋百满告诉记者，每隔一段时间都会坐车或者骑车到日照的正阳路附近，去联系茶叶店，将茶叶给他们做代销，“价格便宜不说，都是茶叶店卖掉茶之后才给钱，卖不掉就只将茶叶退掉。”

敢吃“螃蟹” 顶住压力投资建立茶厂

做茶的最初几年，虽然宋百满也遇到了诸如“销路”之类的发展瓶颈，但是他也从中得到了不小的收获：设备已经过时，要想成大器，必须引进新设备。2000年，他投资了近40万元，建设了现百满茶厂的一期工程，共两排厂房，引进了新设备，产量的增加也是“立竿见影”。

随着销量的逐渐好转，宋百满也意识到了另外一个大“瓶颈”——无牌。“没有一个名号，不能让顾客记住我这个茶的名字，这是急需要解决的问题。”宋百满告诉记者，到了2000年，在工商部门注册了“百满”的商标。本来销路就是个大问题，而宋百满却新建厂房，这在当时是没有人这么做的，作为第一个“吃螃蟹”的人，他的做法也让很多人不理解，其中就包括他的妻子。

“家属就是不同意，说家里有房子，像别人一样炒点卖就行了，所以茶厂从开建到完工，妻子生气都没有来过。”当时投资了近40万元，其中大部分都是他借来的，宋百满介绍，以前是把茶当做生意来做，那个决定之后，自己就变成把茶当事业来做的人。

引领潮流 成立专业合作社抱团打市场

2006年，宋百满到茶业发展的先进地区去考察，很快就被抱团打市场的“茶业专业合作社”吸引了，但是由于当时日照还没有相关的法规、政策，直至2007年政策放开后，他立刻成立了岚山区后崖下茶业专业合作社，当时只有63户茶农加入，其中包含8个发起人。

像之前一样，宋百满超前的想法再次得到了周围茶农的议论。“说什么的都有，比较激进的就说我没有钱花了，要通过这种方法弄些钱。”说到这里宋百满笑了笑，当年年底加入合作社的茶农得到分红之后，各种疑虑都逐渐被打消，当年年底合作社就发展到了143户，而现在已经有708户，辐射周围8个村，茶园面积达2800余亩。

热心慈善 发展成果让合作社成员共享

成立合作社，为“百满茶业”加注了足够的发展燃料，每年茶叶的销量以20%~30%的速度激增，经过几年的发展，百满绿茶已经成为日照绿茶地理标志保护产品、山东名牌产品、山东省著名商标。销售网络也已经覆盖北京、天津、济南、日照、淄博、、烟台、泰安等地市，连锁店已经达到38家，并且在一些地市已经进驻大型超市，真正实现了“农超对接”，畅销全国。

“百满绿茶”的称号越来越响，宋百满也没有忘本：自己的发展和合作社成员的支持是离不开的。宋百满为入合作社55岁以上的成员缴纳了农村合作医疗保险，达到141户，扶贫困难户38家，出资对茶园基础设施改造，为村修公路、修建水坝，为村里换变压器捐款，筹建了后崖下茶叶交易市场。同时还为白血病患者捐款，为地震灾区捐款，累计达到56万元。大众网（记者 庞远栋 张希嘉）