市场：中端产品不断涌现

　　春节前一个月历来是茶企营销的重点时期，按照往年，茶企将纷纷推出礼盒装产品以便顾客购买用于送礼。然而在时下的福州茶叶市场，高端礼品茶的身影几乎不见了，每斤售价在1500元以下的中端茶叶产品却不断涌现，并成为茶企营销的重点。

　　例如：武夷星新推出了每份售价599元的“马到成功”（280g），八马茶业新推出了纸盒装的赛珍珠，每份售价300元（150g），日春茶业新推的醉西施三星每份售价450元（150g），刚上市就迅速成为多家门店的销售冠军。

　　据了解，本轮福州茶企抢滩大众茶叶市场与较早前的“技术性”抢占中端市场不同。之前有不少茶企通过减少茶叶产品单份的包装量，来降低茶叶的单品售价。而这次众多茶企发力大众茶叶市场则是实打实的优惠，每斤茶叶的价格都有了较大幅度的下调。多数产品每斤售价不高于1500元。

　　记者了解到，2013年多数茶企销量最大的产品也基本以单份售价1000元以内的为主。例如，天福茗茶东街店的工作人员介绍，其销量最大的产品是每份售价500元左右的产品；而日春茶业每斤售价在1000元以内的数字茶也倍受消费者认可。

　　业界：大众市场将成主战场

　　从去年春节前的茶叶销售情况就可以预测今年的行情了。业界人士分析，还是有不少茶企抱着侥幸的心理，以为过一段时间政策就会有所放松。经过一年来对奢侈消费风气的持续打压，再不觉醒的茶企就真的危险了。

　　“可以看出，目前已经推出新的大众茶产品的茶企都是对市场变化比较敏感的企业，他们已经察觉到市场变化并着手应对了。”这位不愿意透露姓名的茶企负责人表示，未来几年的茶叶市场将越来越难“高端”。

　　无独有偶，在厦门口碑甚佳、有着60年历史的老品牌——“海堤茶叶”近日在福州举办了“海堤味道”系列品鉴会，开始正式拓展福州市场。据该公司副总经理陈志雄介绍，公司的产品结构是属于金字塔状的，其中70%-80%的产品定位为老百姓、普通白领消费的产品，每斤售价基本在500元以下。“我们不是没有高端产品，但我们更重视老百姓能消费得起的产品。”

　　据了解，正是因为将茶叶产品定位为民生产品，“海堤茶叶”在闽南和广东市场拥有很高的占有率。2013年，单价在50元上下的产品销售额就达亿元。

　　瞄准了福州茶叶消费市场的“海堤茶叶”计划未来2-3年内在福州发展10-20家专卖店。

　　厦门茶叶进出口有限公司在福州茶叶市场的布局应该引起更多本土茶企的关心。上述不愿透露姓名的茶企负责人表示，更重要的是要反思，“我们以前不屑的大众消费市场现在有更多人来抢了。”