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霍山黄芽品牌知名度需要创新
| [李明利]:其实这次我们霍山的领导一行来到北京推介霍山黄芽，本身就是希望把霍山黄芽推广到全国的一个做法。之前我了解到他们在当地也有很多的推广手段，比如说每年都会有茶叶的文化节，有相应的论坛，其实品牌创新，或者说品牌营销，它是一个综合性的工程，产品好只是基础，之前我也去过霍山，也看过他们的基地，也了解了很多茶叶企业现在的一些状况，品到了很多很好喝的茶叶。 [14:29] [李明利]:在这个过程中，我就发现霍山的茶叶非常好，但是当地的企业相对来说是比较多的，一个县一共有5个亿的产值，相对来说就比较分散，这就需要我们政府形成一个合力，能够找到一个主题，主打的一个思想或主打的思路。 [14:29] [李明利]:再就是把霍山黄芽的特点挖掘出来，在我和他们一些企业沟通的过程中，他们介绍霍山黄芽的时候，黄芽的特点并不明显，在传播过程中，或者在他们介绍的过程中，它的优势并没有放大，企业现在竞争这么激烈，如果不能在消费者心目中形成一个独特的价值观，这样向市场推广可能就会增加难度。 [14:30] [李明利]:在这个过程中，需要做很多推广，通过人民网或者论坛做推广，消费者接受的时候，我觉得还是有一个核心价值更好一点，在传播创新上，其实今天我们坐在这儿就是一种非常好的传播的方法，我们研究品牌的或者研究营销的，很重要的一部分是研究传播方式，网络的兴起给我们的传播方式带来了非常大的变革，或者新方法的崛起，所以通过网络的营销、事件的营销、新闻的营销、互动式的营销，再加上植入式营销等等，只要营销到位，为我们霍山黄芽走向全国添力。 [14:30] [李明利]:霍山黄芽的知名度应该分两部分，第一部分在省内，在省内比较受欢迎，在全国相对来说比较少，但对一些高端人士，对茶叶研究比较深的，可能对霍山黄芽知道的比较多一点。作为一个企业做市场的话，第一步要做知名度，然后是美誉度。怎么提高美誉度呢？我们要和比较正面的事情发生联系，比如玉树发生了地震，从企业的角度来讲，这其实就是一个建设美誉度的方法。这属于新闻营销，就是借助新闻事件来吸引大家的眼球，加一些慈善的性质。 [14:49] [李明利]:和一些行业内比较权威 ，或者影响力比较大的活动结合起来，从一个正面的影响波及到自己的一些品类或者品牌。还有政治层面的，比如“两会”、奥运、世博等等这样的大型活动结合起来，这都可以帮助我们的品类，或者说我们地区的一些企业品牌建立比较好的美誉度。 [14:49] [李明利]:这是借助一些大的营销事件做的一些方法，并且这种做法也是相对来说比较普遍的。可能很多人会想，这些大的事件是不是一些大的企业，或者非常有钱的地方才能做？其实不是的，或者不止是这些可以做，像今年有几件大事，一个是世博，马上就要开始了。 [14:52] [李明利]:然后是亚运会，还有一个对中国球迷影响比较大的就是世界杯，这些活动，在去年，甚至前年，很多品牌就开始借助这些力量。有很多地方会通过自己的一些小的方法和小的动作做一些联系，我特别建议我们的霍山黄芽，这次世博上找了很长时间没有找到黄茶类的，如果以后有类似的活动，尽量参与一些，可能会更好一点，特别在我们的美誉度上会影响大一点。 [14:53] [李明利]:在全国，第一个要建的还是知名度，霍山黄芽在昨天开论坛的时候，我也到老舍茶馆去看了一下，黄茶就一个，量也非常少，在北京很多地方想买到霍山黄芽不容易，如果要想成为一个知名品牌，一定要下功夫。黄芽有一个非常大的特点，就是产品非常好，你喝了以后会上瘾，我以前喜欢喝绿茶，但是后来偶然结识了黄芽，然后就改喝黄芽，现在几乎每天喝黄芽，因为我的胃属于不太好的，绿茶刺激确实是有一些，喝黄芽的话就没有那样的反应。 [14:53] [李明利]:产品本身是建立品牌或者树立品牌的根本，如果有非常好的产品基础，然后再加上一些比较适合的宣传手段，让消费者能够喝到它，它的美誉度应该会很快建立起来。 [14:53] [李明利]:我非常看好这个品牌。 [15:01] [主持人]:信心从哪里来？ [15:01] [李明利]:第一，产品本身。第二，当地的产业基础。第三，市场的需求。现在消费者的需求非常多样化，个性化非常明显，这个时候就有很多小的个性化的需求显现，这时候我们能够抓住这样的需求，弥补上去，满足大家的需求，这个茶品是不错的。第四，现代的推广方式。其实网络的兴起或者说3G时代的到来，对品牌建设来说是低门槛，这时候拼的是创意和思路，创意好就会得到消费者的关注。所以，我对他的产品非常看好，当然在这过程中要提两点建议：一是霍山黄芽要有自己的核心价值，究竟在竞争的过程中体现什么样的价值，满足消费者需求的时候，究竟在消费者心目中占的是哪个阶梯，或者阶梯的哪个位置。所以，一定要把它霍山黄芽的气质做好。 [15:02]
[主持人]:霍山黄芽的气质在哪里？ [15:02] [李明利]:首先，它有非常大的差异化在里面，关键现在没有特别深入挖掘出来，比如黄茶本身，就是一个比较好的品类，它里面会有很多从品类里面延伸的特性。二是满足消费者的需求，因为品牌是两部分，一部分是企业产业的，一部分是消费者的需求，品类产业的东西一般不要变化太多，只需要寻找突出，作为消费者需求会非常快速的变化，只要把握好消费者的需求，总的来说就是两点连成一线就会更容易一点。 [15:03]
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