每500克铁观音茶叶零售价只需几十至几百元，前日，一家打着“平价”旗号的济南茶企在厦召开新闻发布会，宣称要在厦以“专柜”方式开出成百上千个“迷你”茶店。不过，这种据称是“全国首创”的营销方式却遭到厦门众多茶企的质疑。

　　扬言要在厦“无孔不入”

　　说是“茶店”，其实只是个茶柜。据好运顺茗茶销售公司负责人黄新年介绍，该公司的营销模式是：公司向合作伙伴免费提供0.8平方米的茶叶销售专柜，就像可口可乐之类的饮料专柜一样，这样的专柜将出现在商住楼、写字楼的保安房、酒店大堂、社区超市、食杂店、手机店、彩票网点、古玩店、洗车店等客流量大的场所和所有能喝茶、品茶的环境。

　　“好运顺不但向经营者免费提供柜子、补助水电费，经营者还无须事先支付茶叶款，而是售后结算。”黄新年描述说：也就是说，经营者只需出劳动力就能卖茶，之后再根据销售额提取利润。

　　“由于节省了昂贵的店租、人员工资等费用，省却中间商环节，我们的茶叶从而真正实现了让利消费者，拉低茶叶价格的目标。以后这样的茶叶专柜在厦门将‘无孔不入’，而茶柜摆得多了，销售量也就大了。”黄新年表示：此次好运顺南下厦门，计划一年内开出1000个专柜。“试运行一个月以来，已开出了50个专柜，市场反应良好。”

　　专柜形式遭同行质疑

　　“我们就是要通过多开店来占领销售终端，成为茶叶界的苏宁、国美。”好运顺董事长徐跃华向记者透露：在河北、河南、山东、天津等省市，好运顺凭借这样的销售模式迅速扩张，例如在山东，一年内开了500个茶柜。

　　不过，对于这种好运顺所称的“全国首创”的茶叶营销模式，厦门业内人士的评价却很不一样。

　　“以专柜形式进军厦门，在某种程度上减少了店租成本。”御上茗负责人王先生表示：不过专柜给市民的感觉是较低档次茶叶。另外，厦门有上万家茶叶店，其中知名茶企相当多，比如华祥苑、八马、铁观音集团、理想茶行等。因此，要想在短期内撼动厦门市场的茶价尚有难度。

　　厦门茶商并普遍认为，好运顺销售模式想在厦门推广还有较大的现实难度。“茶叶平价这个概念，还有好长的路要走，而且需要大家共同来推动。”厦门茶叶协会的一位人士表示，茶叶不是工业化生产，很难按照严格的国家标准来执行，不像超市里卖的东西有相应的价格，而更多地需要靠个人经验的积累来判断价格，所以消费者认为品牌茶店更信得过，对茶叶平价专柜的认同感还需要长时间的检验与培养。(吴语)