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大舜皇山茶叶代理营销经验谈
| 随着大舜皇山茶叶代理招商逐步进入佳境，大舜皇山茶叶代理商队伍逐步显现领头羊效应。这些商业意识敏锐的茶叶代理商不仅及时地抓住了大舜皇山刺儿茶茶叶代理这个商机，还在刺儿茶市场拓展最前沿充分发挥了主观能动性，积累了刺儿茶这种新茶叶在区域市场的拓展经验。 标新立异的富顺茶叶代理商 富顺代理李小姐作为最早加盟大舜皇山刺儿茶的代理商，早在大舜皇山还没有全面启动全国茶叶招商、在试点阶段就已经成为大舜皇山刺儿茶的富顺代理，更长的市场运作经历使李小姐积累了更丰富的市场拓展经验。 富顺李小姐在2009年上半年成为大舜皇山茶叶代理的时候，总部各种制度和市场开发策略都还处于测试阶段。在当时这样一种情况下，充分调动茶叶代理商的积极性，主动在区域市场发挥想象力、积累经验，形成了最早的刺儿茶市场开拓经验。 由于李小姐代理刺儿茶的时间较早，当时刺儿茶在市场上和网络上都还远远没有今天这么热，这就客观上造成了李小姐在刺儿茶市场拓展上的困难。但是在经过半个月的意向分销商信息收集后，李小姐掌握了区域经销商观望的心理，她突发奇想地在富顺中心广场组织了大舜皇山刺儿茶免费试饮活动，还打出“30天不变质的中国神茶”横幅，一下子吸引了大批市民驻足并上前试饮。这种消费者与刺儿茶零距离接触的试饮活动一下打开了刺儿茶的市场空间，获得了惊人的销售业绩。 剑走偏锋的京山茶叶代理商 与富顺代理李小姐标新立异的营销策略相比，湖北京山的王小姐则在营销战略上就选择了剑走偏锋的道路。王小姐充分利用了刺儿茶作为一种新茶种在市场上的神秘性，不仅没有受制于大舜皇山刺儿茶在区域市场的陌生感，反而利用这种陌生感，充分把握刺儿茶口感独特、降血糖、抗衰老的高性价比优势，在总部的支持下，重点传播了大舜皇山刺儿茶的珍稀养生茶形象。成功引起了当地市场的好奇心，在逐步了解刺儿茶的口感和养生功能后，刺儿茶立刻受到追捧。但是在这样一种情况下，王小姐还有自己的想法，她想，作为京山的独家代理，实际上她是这个区域市场的垄断经营者，她果断决定放弃销售中端刺儿茶产品，主打刺儿茶高端的礼品装，走高端商政礼品的路线。王小姐这一举动不仅打开了利润空间最大的礼品装的市场，还成功建立了刺儿茶的珍稀高端茶形象，在区域市场引起了多方注视，为以后全面开发京山市场打下了坚实的口碑基础。
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