专业商户“淘”商家   消费者“淘”商品

　　前来茶博会参观的消费人群可分为专业与非专业两大类，可谓专业商户“淘”商家，非专业观者“淘”商品，共同反馈最前沿的市场信息。

　　中国国际茶业博览会策划总监耿海表示，所谓专业与不专业主要指经销商和代理商，今年茶博会不仅要召集广大商户，还要吸引一些普通消费者前来“淘”品。因为大家通过茶博会就是要寻找交流、切磋与合作的机会，以最快的速度了解当前市场信息。专业商户实现交流目的，并与参展企业共同参考普通消费者反馈信息，同时对普通消费者也是潜移默化的“茶”熏陶。

　　营销方式多元化   深度拓展营销渠道

　　本次展会分5个展厅，均以主题区、精品区等精彩亮相。精品展区里日本茶展位里，特意邀请日本陶艺家小西洋平现场制作陶器，这也在一定程度上促进该展位的茶叶推广。日本陶器与茶叶结合展示，引来众多参观商观赏异国文化。在普洱茶展位里还有制作普洱茶饼的现场演示，企业利用现场优势实现营销渠道的深度拓展。

　　各个地方展团也利用独特的地方特色吸引商家，如贵州生态绿茶展区里，身穿侗族服饰的小伙、姑娘穿越在富有浓郁贵州特色的牌坊建筑中，着实吸引了参观商的眼球。

　　此外，天津天士力帝泊尔销售有限公司面向广大商户开展惠赠活动，再加上便捷的速溶冲泡方式与先进的提纯技术，使正在上市进程中且首次亮相茶博会的普洱茶粉——“帝泊尔”茶珍，广泛受到关注。但由于其较高的价格定位与高端产品路线，不少经销商也考虑根据自身特点重新定位。

　　中国茶产业亟待从立顿红茶的营销方式上借鉴新理念，而此届展会上的创新冲饮方式以及欲引领时尚健康的新营销理念，均是商家们对中国茶业品牌道路的探索与尝试。

　　科技创新与红茶韵味成为亮点

　　本届茶博会推出科技展区与主题展区，成为展会形式上的一大亮点。在第六届北京·世界茶业论坛暨中国茶乡发展论坛上，科技创新与中国茶产业可持续发展成为首议话题，中国工程院院士、国际茶产业工程技术研究中心主任陈宗懋先生在论坛上表示，目前中国茶产业在资源利用和综合深加工开发方面相对落后，亟需依靠科技创新提升茶业的国际竞争力。

　　耿海说，今年主办方首次尝试主题化展区，推出“东方·红”红茶主题区。这可使企业、消费者的理念交流与产品互动更加直接，从效果上看，这一运作方式得到消费者认可，很多人甚至专程赶前来。

　　在“东方·红”红茶主题展区的中心位置，是四川宜宾醒世茶业有限公司的川红展位，青花瓷盖碗形状的门与红黄相间的朝霞色彩，尽显四川红茶神韵。据了解，在2009年度国际“绿色”、“有机”名茶评选中，醒世茶业的“黄金白露（筠连红）”产品荣获红茶金奖。四川省宜宾县副县长甘华锋说：“醒世公司不断总结历史，开拓创新的努力，在挖掘筠连红茶黄金白露的历史文化的基础上，精心研制开发出新一代产品，我很高兴看到黄金白露获奖。在今后保持品牌的优势上，政府将采取一系列政策，从法制上保证原料供应以及生产、管理领域得到规范，使我们龙头企业进一步做大做强。”经过这几天的展览，醒世茶业的总经理陈蓉也对其产品在市场上的进一步推广信心十足。

　　在茶博会上力推红茶填补了国内展会的空白。耿海介绍，红茶当中蕴涵丰厚的历史文化价值，在国际范围内也有很大影响，主办方希望通过主题平台推动红茶消费。由于今年肯尼亚受灾致使茶树受损，造成国际红茶价格上升，同时国际大宗红茶的采购量也在上升，所以相关人员表示鼓励企业即时转产。（张永立 王克祥 孔令欣）