在出口形势严峻和国内市场不景气的2008年，福建安溪怡安茶叶公司持续着喜人的销售业绩和良好的发展态势，2008年铁观音销售量比上年翻了一番，加盟连锁店逐渐遍及全国省会城市。

      作为2008年安溪铁观音企业质量管理大赛十六强企业之一，怡安成功的秘诀是什么？怡安茶业总经理李新钊介绍，怡安茶业一直重视市场调查，善于抓住市场需求，生产品质优越的安溪铁观音系列产品，并及时出击，用优质的产品及服务占领市场。

      2000年，在历届安溪县委、县政府“茶业富民”战略的推动下，安溪茶业发展迎来一个良好的发展时期，很多茶农脱颖而出。善于抢抓机遇的李氏父子就是其中代表。

      “要做就要做品牌，否则就不做。”李新钊思路清晰，一开始就奠定了公司的高起点。2001年，怡安茶业公司注册后，父亲李生白负责把关茶叶品质，李新钊则掌握经营运作，企业正式走上品牌发展道路。

      市场是上帝。每年，李新钊都要跑外地，一去就是半个月，甚至更长时间，几年下来，李新钊走遍了北方，为日后创建连锁店打下良好基础。

      正是由于掌握了第一手市场信息，怡安茶业无论在产品研发，还是营销策略，总是走在市场和别人的前面。2008年，怡安茶业荣获安溪第五届审评、拼配、烘焙大赛“浓香型铁观音金奖”。

      与此同时，在“安溪铁观音·和谐健康新生活”兴茶新理念的指引下，李新钊有序出击，使得怡安茶业的连锁加盟店、专卖店，陆续在北方的许多大城市落地生根并开花结果。

      谈到怡安茶业的未来市场走向，李新钊成竹在胸：“先取山东青岛，再夺河南郑州，直指江苏扬州，逐步辐射全国。”