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“鄣公山”茶叶：古镇茶飘香
| 江西婺源县北部的千年古镇清华镇被誉为中国最美的乡村。婺源的美美在青山、绿水、油菜花，更有万亩茶园醉人茶香。 茶香醉人，茶叶品牌也引人。在婺源华清镇，占地30720平方米的鄣公山茶叶实业有限公司拥有各类茶园20余亩,其中有机茶园4800亩。公司注册资金600万元，资产总额2112万元，是一家具有商检卫生注册的集茶叶种植、加工、销售为一体的外向型股份制企业。 鄣公山茶叶公司主导产品“鄣公山绿茶”产自婺源县北部屏障大鄣山脉。这里海拔较高，山脉纵横方圆广，土质肥沃，植被丰厚，气候湿润，终年云遮雾罩，茶树种为群体种，品质优良，自古就是出产名茶的灵秀之地。鄣公山绿茶具有香高、汤碧、味厚、汁浓、耐冲泡的独特品质，深受广大消费者青睐。 该公司主要生产经营“鄣公山”牌精制绿茶、名特优茶、有机绿茶等三大类二十余种产品，年生产能力达10000余吨，产品主要销往上海、广州、浙江、北京、南昌等地和出口欧盟、日本、非洲等国家和地区。2003年被江西上饶市质量技术监督局授予“产品达标诚信单位”；2004年获中绿华夏有机食品认证机构(COFCC)有机食品和AA级绿色食品认证，是上饶市茶业生产流通协会会员单位；2005年3月“鄣公山”茶叶商标被江西省工商行政管理局、江西省著名商标认定委员会认定为江西省著名商标，11月被批准为农业产业化市级龙头企业。 刚过而立之年的公司董事长兼总经理黄彤，1994年就在清华镇婺北茗茶公司从事销售工作。1999年，黄彤果断地租赁承包下婺北茗茶公司，并任经理；2002年5月，他买断原国营鄣公山茶厂，将其改制组建成婺源县鄣公山茶叶实业有限公司。经过五年多来的艰苦创业，公司发展迅速，取得了辉煌的业绩。2005年加工茶叶3100吨，产值4100万元，销售收入3600万元，创汇130万美元；2006年加工茶叶5000吨，产值6500万元，销售收入5945万元，创汇405万美元，茶叶出口量在上饶市排第一，在江西省进入了前三名，是全省重点出口企业之一。 “品牌是企业的灵魂”。在黄彤看来，没有品牌的企业是没有生命力的。品牌代表着企业的竞争力，品牌意味着高质量、高品位，意味着稳定的客户群。品牌是一种重要的无形资产，是一种长时间的积淀，从品牌可以看出企业或产品的文化、传统、氛围、或者精神和理念。品牌战略不仅能使公司的形象和知名度得到提升，给公司的经营活动和产品销售带来一定的好处；而且还能给公司的业务扩张带来好处，公司的新兴业务能借助公司的品牌得到快速发展。 常言道：万事开头难。“鄣公山”品牌的建设过程充满了艰辛，一路探寻、一路磕碰而有了今天的成就。黄彤告诉记者，在公司的品牌建设之初，由于人们对于品牌的认识不是十分的全面，在消费者的心目中物美价廉是认可的第一标准。当时创建“鄣公山”就是要让消费者知道这个品牌，在保证质量的基础上，降低成本让消费者记住“鄣公山”，但品牌的附加值在此无法得以体现。经过几年的努力，消费者才渐渐认可了“鄣公山”这一品牌。 然而，当“鄣公山”开始小有名气时，市面上的假冒伪劣产品也随即出现，这给消费者造成不小的损失，同时也让“鄣公山”这一品牌在消费者心中的地位一落千丈。为此，鄣公山茶叶公司花费了巨大的人力、物力和财力对市场进行整顿，配合相关部门对违法分子进行处罚，肃清市场的同时给了消费者一个说法，由此，“鄣公山”的品牌信誉逐渐得到恢复。 为了继续扩大公司“鄣公山”茶叶品牌和公司整体影响力，也为维护企业的品牌形象，鄣公山公司欲在国外主要茶叶市场陆续注册商标，加强宣传，力争2020年之前获得中国弛名商标，提高“鄣公山”在国内外茶叶市场的品牌高知名度。 此外，鄣公山公司还制定了完善的品牌发展战略：一是根据业务发展情况制定好品牌发展中远期规划和每年的具体工作计划；二是加强广告宣传和其他形式的宣传推介工作，如使用公司网站宣传，参加各种推介活动等，每年有专项工作经费投入并做到逐步增长；三是努力用好公司品牌，根据消费者的需求不断开发新产品，确保产品质量，以优质的服务和良好的信誉不断赢得新的消费者，使公司品牌逐步得到广大国内外客户和消费者的认可；四是取得更多产品“通行证”来强化公司品牌，如取得ISO质量体系认证、环保认证、有机产品和绿色食品认证等各种专业性和地区性认证，取得进入国际、国内市场的“通行证”，使公司品牌更具竞争力；五是保护好自己的品牌，要积极配合打击各种侵权、假冒行为，不能让消费者受到伤害，不能让自己多年培育出的公司品牌受到伤害。 “任何事情的发展，无时无处不是机遇和挑战并存，有机遇必然有挑战。”黄彤表示，“鄣公山”品牌自1984年注册以来，以其独特的品质在不少中老年消费者的心目中已经留下很深刻的印象，这是一个非常乐观的形势。然而当今是一个充满追求个性消费的时代，再加上行业的竞争越来越激烈，要在激烈的竞争中胜出，必然要付出更多的努力，用长远发展的目光审视品牌的价值。在现有的基础上，巩固现有的市场，开拓新的市场，巩固“鄣公山”品牌在消费者的心中形象，这将是长期的、需要坚持不懈的发展过程。 据黄彤透露，目前，鄣公山茶叶公司正在与上海天坛国际贸易有限公司等大公司合作，计划投资新建茶叶拼配车间、小包装生产线、有机珠茶生产线、有机茶保鲜库、名优茶生产线等项目，进一步扩大生产规模，实施品牌发展战略，加大科技含量，注重自主创新，推动企业全面发展。
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